עידן הפוסט קבוצות רכישה: שיעור במכירת דירות

בלי להרגיש, משפחת גינדי (ובעיקר החברות גינדי החזקות וגינדי השקעות) מייצרת מודל חדש למכירת דירות בעידן הפוסט-קבוצות רכישה: ביום שישי האחרון הביאה גינדי החזקות כ-6,500 איש לגני התערוכה בתל אביב ומכרה כמעט את כל פרויקט המגורים One & Only בפתח תקווה - 519 מתוך 523 דירות נמכרו בתוך שעה וחצי.

כידוע, אחד הדגלים שנושאים מארגני קבוצות הרכישה - ואחד היתרונות הבולטים שלהם בבואם לקבל מימון מהבנקים - הינו הבאת כל רוכשי הדירות של הפרויקט מהיום הראשון, בניגוד לשיטה המסורתית שבה מוכרים קבלנים דירות, בהדרגה, במשרדי המכירות שבאתרי הבנייה. קצב התקדמות הבנייה בשיטה זו מותאם על פי רוב לקצב המכירות בפרויקט.

בימים שבהם מתפרקות קבוצות רכישה משום שהרגולטורים מצרים את צעדיהן - על ידי ייקור ההלוואות שחבריהן נוטלים ועל ידי צמצום משמעותי ביתרון המיסויי - משפחת גינדי מלמדת את ענף הנדל"ן שיעור בשיווק דירות. נראה כי גינדי מתכננת את הפרויקט כולו לפי הנחת עבודה שלפיה תעניק מחירי מבצע לעמיתי מועדון "חבר" (בשיעור 19% עד 23%), יוצרת בהלה נקודתית לדירות (6,500 איש מתחרים בו זמנית על 523 דירות בלבד), ויוצאת עם הכסף ביד - החברה מכרה 519 דירות בהיקף 755 מיליון שקל ביום אחד. ההשקעה בכנס מסתכמת בכמיליון דולר אבל "כאב הראש" של השיווק והמכירות הגיע לסופו עוד לפני שהתחילה הבנייה.

1.5 מיליון שקל

מחירי הדירות באם המושבות בפתח תקוה - פעם אלטרנטיבה זולה לזוגות צעירים שחפצים לגור במרכז - נעים כבר סביב 1.5 מיליון שקל לדירת 4 חדרים חדשה: בפרויקט שהשיקו לאחרונה החברות ע.לוזון ואמריקה ישראל בשכונה עולה דירת 4 חדרים בשטח 111 מ"ר ומרפסת של 11 מ"ר כ-1.5 מיליון שקל.

אצל גינדי, עבור אנשי כוחות הביטחון ומשפחותיהם, המחיר לדירת 4 חדרים בשטח 99 מ"ר ומרפסת של 11 מ"ר בקומה הראשונה עומד על 1.1 מיליון שקל. אך בארגון "חבר" אומרים היום (א') ל"גלובס" כי רק 30% מרוכשי הדירות באירוע הם זוגות צעירים. דהיינו, 70% מרוכשי הדירות הם משפרי דיור, כך ששוב נדחקות רגלי הצעירים מדיור במחירים עממיים (וכן, 1.1 מיליון שקל לדירת 4 חדרים חדשה במרכז נחשב כיום מחיר עממי).

לא רק בשכונת אם המושבות המבוקשת הצליחו הגינדים ליצור הסתערות נקודתית על דירות; גם ברמלה, שבה דבקה במשך שנים הסטיגמה של עיר נחשלת, הפעילה משפחת גינדי את שיטת השיווק הממוקד, ולמעשה הצליחה לשנות תפישת הציבור את העיר.

182 יח"ד בשעתיים

במארס השנה ערכה גינדי השקעות, שבשליטת פלג אחר של המשפחה, כנס הגרלת דירות לפרויקט "גינדי סיטי" ברמלה. בתוך שעתיים נמכרו כל 182 הדירות בפרויקט (182 דירות נוספות שוריינו למינהלת המגורים של צה"ל). כ-1,000 איש הגיעו לגני התערוכה בת"א (ולא לאתר הפרויקט ברמלה) כדי "לזכות" ב-182 דירות בלבד: דירת 4 חדרים בשטח של 117 מ"ר ומרפסת של 12 מ"ר נמכרה ב-900 אלף שקל; ודירת 5 חדרים בשטח של 140 מ"ר ומרפסת של 13.5 מ"ר נמכרה ב-1.15 מיליון שקל.

בין ששיטת ה"בליץ" הייתה הדרך היחידה להביא כ"כ הרבה רוכשים לפרויקט ברמלה ובין שלא - גם שם הסתיים השיווק ביום, מבלי שהרוכשים ידרכו על אדמת אתר הבנייה.