"פייסבוק הצליחה במהירות, אז אחרים חושבים שגם הם יכולים"

בשנים האחרונות, עם נסיקתן של חברות האינטרנט והרשתות החברתיות, נולדה קטגוריה חדשה של קרנות הון סיכון. הכוונה לאלה שהתמזל מזלן לפגוש את מארק צוקרברג עוד כשהיה סטודנט ולתת לו צ'ק. Accel Partners היא אחת מהן. היא בעלת המניות הגדולה בפייסבוק אחרי צוקרברג, בעלת אחזקות נאות בגרופון, ברוביו - חברת המשחקים שפיתחה את "אנגרי בירדז", בחברת האופנה גלאם.קום ובעוד שורה ארוכה של חברות.

אקסל פרטנרס הוקמה בעמק הסיליקון בשנות ה-80 והיא מנהלת 7 מיליארד דולר. לפני עשור היא התרחבה והקימה את הקרנות האירופיות שלה, ומהן היא משקיעה בחברות בישראל, באירופה וברוסיה. בפורטפוליו של אקסל יש 20 חברות ישראליות, בין היתר חברת אבטחת המידע אימפרבה, שנמצאת בדרכה להנפקה ראשונית בבורסה בניו יורק, חברת הפרסום מובייל אמובי, בחברות השבבים קורלסנס, ורוניס ופונטיס, ובחברות האינטרנט מטהקפה, MyThings ו-MyHeritage.

אדם וולקין, שותף בקרן האירופית המנהלת 1.5 מיליארד דולר, וטיילר סוסין, מנהל השקעות בקרן, הגיעו לביקור השבוע בישראל. בראיון בלעדי ל"גלובס" הם מספרים אילו חברות הם מחפשים.

* אתם מכירים את גרופון ופייסבוק מלפני ולפנים. יש או אין בועה?

ולקין: "מה שקורה עכשיו שונה ממה שקרה בשנת 2000. אני חושב שמצד אחד יש חברות אמיתיות, רווחיות, שצמחו במהירות. לינקדאין, זינגה, ופייסבוק הן דוגמאות לחברות שהצליחו במהירות מסחררת. זה יוצר מצב שיותר אנשים חושבים שזה אפשרי, שגם הם יכולים לבנות חברות ענק תוך כמה שנים. לא מעט משקיעים מרגישים שאולי פספסו את המהפכה החברתית, ועכשיו הם מוכנים להשקיע בכל חברה בתחום ובכל מחיר. מצד שני, זה גם נכון שהשוק חם והמחירים של החברות בשלבים המוקדמים אכן עלה".

* אנחנו שומעים על יזמים שלא מתביישים לבקש נזילות לעצמם כחלק מסבב גיוס הון ראשון לחברה.

"בשנים האחרונות יש יותר עסקאות שבהן קונים נתחים מהיזמים, ואנחנו באקסל מברכים על זה. אם החברה מצליחה, אין סיבה שהיזמים לא ייהנו. אנחנו מבקשים לתגמל אותם כדי שיישאר להם תיאבון להמשיך לרוץ עם החברה. אבל אם אין לה שום הישג אין לכך הצדקה. אני גם יודע על משקיעים שיהיו מוכנים לכל תנאי בשביל הזכות להשקיע בחברה".

* יש לכם 20 חברות ישראליות בפורטפוליו. איך זה שעדיין אין לכם פה משרד או איש קשר?

"אמנם אין לנו משרדים בישראל, אבל אנחנו באים לכאן בתדירות גבוהה. כל השותפים באירופה מעורבים בהשקעות בחברות ישראליות. זה שוק חשוב עבורנו, יש כאן חדשנות, כישרון טכנולוגי ומנהיגות חזקה".

* באיזה תחום למשל אתם רואים חדשנות?

"יש יותר חברות מעניינות בתחומי הניו-מדיה מישראל. אנחנו רואים טרנדים מוצלחים שמגיעים מישראל. יוסי ורדי עשה עבודה מצוינת ועורר את השוק. בהון סיכון הישראלי התחילו ללמוד את התחום ולהשקיע, והתוצאה היא שיש מספר לא קטן של חברות אינטרנט ישראליות איכותיות.

"עם זאת, לחברות הללו חסרים היכולת והקשרים על-מנת להגיע אל השוק הגלובלי. הפער הזה יכול להיסגר אם מגייסים אנשים בעלי ניסיון בעולם המדיה וקשר אל המפיצים בארה"ב".

"אנחנו כמו אורח בשולחן"

* איך נחשפתם לחברות בישראל?

"אקסל הוא מותג מוכר, ולכן חלק מהחברות מגיעות אלינו. יש לנו שותפים כגון קרנות זרות שמשקיעות בישראל וקרנות מקומיות, אבל הכי טוב זה היזמים שהשקענו בחברות שלהם בעבר - הם מכירים לנו יזמים שפונים אליהם ומחפשים עזרה. אנחנו גם עובדים עם האנג'לים המקומיים ועשינו כמה עסקאות משותפות".

לדבריו, אקסל שונה מקרנות אחרות. "אנחנו שותפים, אורח שמוזמן לשולחן. העבודה שלנו היא לתמוך ולמנף את היזמים, ולא להגיד להם איך לנהל את העסק שלהם. היזמים מעריכים את זה".

* אילו חברות אתם מחפשים?

"כאלה שיגדירו מחדש את התחום שאליו הן פונות. באחרונה אנחנו מתמקדים בתחום הגיימינג, בעיקר בחברות המפתחות משחקי חינם. אני מדבר על שינויים יומיומיים במוצר, על מתן שימוש חופשי במשחק ומציאת דרך טובה יותר להרוויח כסף. חברת רוביו למשל עושה את זה בהצלחה.

"גם יש לנו עניין בתחומי התשלומים האלקטרוניים. אנחנו מחפשים חברות שיכולות להקים עסקים רווחיים דרך הפלטפורמה של פייסבוק, זאת הזדמנות ענקית ויש לנו יתרון בגלל הגישה וההיכרות עם פייסבוק".

אקסל משקיעה לא רק בחברות ניו-מדיה, לפי סוסין הקרן מתעניינת בחברות IT ותשתית, במיוחד אם יש להן מודל חדש שהופך את הטכנולוגיה לקלה לשימוש וליישום. "יש ביקוש גדול לכלים מתקדמים שמסייעים לארגונים ולשפר את הרווחיות שלהם", אומר סוסין.

* כמשקיעים זרים בישראל, אתם מרגישים את השינויים העוברים על תעשיית ההון סיכון המקומית?

ולקין: "הקרנות המקומיות הן חוליה חשובה עבור הפעילות שלנו בישראל. התעשייה עומדת מול אתגרים. אני מבין שחלק מהקרנות המקומיות פחות מצליחות, אבל מאמין שהן יוכלו להתאים את עצמן לזמנים החדשים ולגייס קרנות המשך. יש בישראל יזמים מוצלחים, צוותים מקצועיים וכישרון טכנולוגי. אין סיבה שלא יקומו כאן חברות מצליחות מאוד".