מנכ"ל פלייטק: "אנחנו כמו תמנון עם זרועות בכל מקום"

הנה אנקדוטה משעשעת: כשמורן וייזר, המנכ"ל הצעיר של פלייטק (הוא רק בן 37), מונה לתפקיד, קודמו אביגור זמורה קרא לו לשיחה קצרה: "מורן, יש לך שם בעייתי", אמר לו. "כנראה תצטרך לשנות אותו", הבהיר וסיפק לו הסבר די פשוט: "מורן באנגלית זה מטומטם. אי אפשר שהמשקיעים יכנו אותך ככה". מורן הקשיב ויישם, וזה כשש שנים, מאז נכנס לתפקיד, הוא מור, ולא מורן (לפחות בפי המשקיעים והלקוחות של פלייטק). טדי שגיא, בעל השליטה בחברה, ממשיך לקרוא לו מורן.

מור או מורן, וייזר - מלבד שגיא - הוא האיש שחתום על הצלחת הענק של פלייטק, ספקית הפלטפורמות מבוססות התוכנה המובילה בעולם עבור תעשיית ההימורים המקוונים, ואחת מההצלחות הגדולות של ההיי-טק הישראלי בעשור האחרון. פלייטק, שהונפקה לראשונה בשוק ההון הבריטי במארס 2006, שווה כעת 2.5 מיליארד דולר, פי 2 משוויה בהנפקה, אך נתון זה הוא רק סממן אחד לעוצמתה.

פלייטק, תחזיקו חזק, כבר מעסיקה 2,770 עובדים ברחבי העולם במדינות כמו אנגליה, האי מאן (מקלט המס בו התאגדה), אוקראינה, לטביה, בולגריה, שוודיה, אסטוניה, ואפילו הפיליפינים. "הסיבה היא די פשוטה", אומר לנו וייזר בראיון בלעדי, "כוח האדם במדינות כאלו הוא מאוד זמין, והעלות שלו מאוד זולה, הרבה יותר זולה מבישראל. זו הסיבה שאנו מעסיקים הרבה פחות עובדים בארץ, רק 200 בערך".

אז מה בכלל פלייטק עושה וכיצד הפכה למובילה עולמית בתחומה? ובכן, פלייטק היא החברה שמספקת למי שמפעיל אתר הימורים מקוון את כל מה שהוא צריך כדי לתפעל אותו, החל במערכות חיוב, עבור במערכות שעוקבות ומנתחות פעילות של שחקן וכלה במערכות שיווק, וזאת לכל מגוון המשחקים השונים - קזינו, פוקר, בינגו, הימורי ספורט ומשחקים שאינם משחקי הימור - ועל גבי כל פלטפורמה קיימת - אינטרנט, סמארטפונים, מכונות מזל סטנדרטיות, טלוויזיה ואפילו לוטו. בקיצור, פלייטק נמצאת בכל פינה בתעשיית ההימורים המקוונים. "אנחנו כמו תמנון ששולח את הזרועות שלו לכל מקום", אומר וייזר.

ופלייטק היא תמנון די אגרסיבי. ההצלחה של החברה, בין היתר, היא תוצר של סדרת רכישות אגרסיביות שביצעה פלייטק מאז הונפקה. עד כה רכשה החברה 10 חברות שונות (חלקן של שגיא עצמו), ואלו הפכו אותה לחברה שגלגלה אשתקד מחזור הכנסות של 368.1 מיליון אירו (484 מיליון דולר). פלייטק, נזכיר, מפרסמת את שורתה התחתונה רק מדי חצי שנה, ולכן לא ניתן לדעת כמה הרוויחה אשתקד. את המחצית הראשונה של 2012 סיימה החברה עם רווח נקי של 84.6 מיליון אירו (111 מיליון דולר). לפי תחזיות האנליסטים, החברה סיימה את 2012 עם רווח נקי של 180 מיליון אירו (235 מיליון דולר).

אחת הרכישות המוצלחות שביצעה החברה, מאלה שמצביעות על העתיד שאליו פונה תעשיית ההימורים המקוונים, היא של Mobenga שנרכשה תמורת עשרות בודדות של מיליוני דולרים. Mobenga מאפשרת להמר על אירועי ספורט בסלולר, ולפי פלייטק תוצאותיה עולות על הציפיות. "בתוך שלוש שנים מהיום, יותר ממחצית הפעילות של פלייטק תתבצע במובייל, דרך הסמארטפונים שלנו", מעריך וייזר, "הסלולר הוא ערוץ נוסף שמאפשר לי להגיע לשחקנים. מבחינתי, סלולר ומחשבי פי.סי זה אותו דבר. שחקן שנכנס דרך הסלולר או דרך המחשב הנייח שלו, לבסוף מגיע לאותו שולחן פוקר. רק חוויית המשחק היא שונה".

"ובכלל", אומר וייזר, "הספורט הוא ערוץ מצוין להגיע לשחקנים חדשים. 80% משחקני הקזינו והפוקר מגיעים מהימורי הספורט. מהמרי ספורט פחות נאמנים לאתר זה או אחר ממהמרי קזינו או פוקר, ולכן זול יותר לרכוש אותם. 65% מהרווח של כל תעשיית ההימורים המקוונים מגיע בעיקר משחקני קזינו ופוקר, ו-35% מגיע מהימורי הספורט. זה אומר שאני יכול לקנות בזול שחקן קזינו או פוקר חדש, ולהרוויח עליו יותר".

וייזר לא מתכנן לוותר גם על עולם המשחקים החברתיים. כזכור, פלייטק כמעט רכשה אשתקד פעילות משחקים חברתיים של שגיא תמורת 125 מיליון דולר, אך לבסוף הקפיאה את המהלך על רקע המעבר של המניה מבורסת המשנה לרשימה הראשית של בורסת לונדון. למרות זאת, וייזר מדגיש כי לפלייטק יש יכולת לתת מענה לשוק המשחקים החברתיים. "זה שוק גדול, ויש לנו כמה עסקאות בקנה".

■ הכותבת הייתה אורחת פלייטק בתערוכת ICE בלונדון

תערוכת ICE: ישראלי בכל פינה

תערוכת ICE, שמתקיימת מדי שנה בלונדון, היא התערוכה הגדולה ביותר בתעשיית ההימורים המקוונים. לתערוכה, שבה מציגות בעיקר חברות שמספקות תוכנות ושאר שירותים למפעילי אתרי הימורים (להבדיל מהמפעילים עצמם), מגיעים עשרות אלפי איש מרחבי העולם והיא נמשכת שלושה ימים. את חוויית הביקור בתערוכה קשה לתאר במילים או להעביר בתמונות, אך אפשר להגיד כי היא מזכירה ביקור בקזינו בלאס וגאס - כזה שיש לו הרבה יותר שיק. מכונות מזל מפתות עומדות כמעט בכל פינה, רולטות ענק עומדות בצדן, ושולחנות של פוקר זמינים לכל מי שחפץ לשחק משחק אחד או שניים, והכול - באווירה מאוד היי-טקית.

פלייטק היא אחת מנותני החסות הגדולים של התערוכה, והדבר ניכר בגודל הביתן של החברה - ביתן שקשה לעבור לידו ולא לקפוץ פנימה ולהציץ. והרבה אנשים אכן קפצו לבקר בביתן של החברה ואת פניהם קיבלו דיילות בשמלות מיני צמודות כחולות שעליהן נכתב פלייטק באלכסון.

לא פחות חשוב, הביתן של פלייטק והתערוכה כולה ריכזו אליהם די הרבה ישראלים. כמעט בכל פינה פגשנו יזם או מנהל ישראלי, כזה שיש לו חברה בתחום, כזה שמכר חברה בתחום וכזה שרוצה להיכנס לתחום.

נעם לניר, טדי שגיא והאחים שקד ובן יצחק הם הישראלים הכי מוכרים בתעשיית ההימורים המקוונים אך הם לא היחידים. יש הרבה מאוד יזמים ישראלים אחרים שפעילים בה, ולא שמענו עליהם. הם אולי לא מיליארדרים כמו שגיא, אך הם עשו לפחות מיליון אחד או שניים.

מכירת ההחזקה ב-WHO: פלייטק צפויה להיפגש עם כ-2 מיליארד ש'

פלייטק מתקרבת לאחת מנקודות השיא במחזור חייה: מכירת החזקת המיעוט שלה (29%) ב- WHO(ר"ת של William Hill Online), פעילות ההימורים המקוונים המשגשגת אותה הקימה עם ויליאם היל, אחת מחברות ההימורים הלא מקוונים הגדולות בבריטניה.

כזכור, השתיים הקימו את הפעילות לפני כארבע שנים ודי מהר הפכה WHO לתרנגולת שמטילה ביצי זהב. בתחילת הדרך, שיתוף הפעולה בין שתי החברות התנהל על מי מנוחות אך באיזשהו שלב הוא החל לחרוק, וויליאם היל החליטה לנצל אופציה שניתנה לה לרכוש את החזקת המיעוט של פלייטק.

לפי הסכם המכירה, כל חברה מזמינה הערכת שווי משלה ל-WHO, ואם יש פער משמעותי בין השתיים, בנק השקעות שלישי, בלתי תלוי, מבצע הערכה נוספת.

תהליך הערכת השווי של WHO אמור להסתיים בימים הקרובים, ואז תדע פלייטק כמה תקבל עבור חלקה בחברה. לפי הערכות אנליסטים, חלקה של פלייטק לבדו שווה בממוצע 409 מיליון ליש"ט (2.2 מיליארד שקל) - סכום עתק במונחי פלייטק, וסכום הממחיש את גודל ההצלחה של WHO.

זו, נזכיר, קמה על בסיס פעילויות שפלייטק רכשה משגיא תמורת רבע מיליארד דולר, והעבירה לוויליאם ביל תמורת 29% מ-WHO.

"אנחנו לא מאוכזבים מהפרידה הצפויה מוויליאם היל", אומר וייזר, "עבור כל הצדדים בעניין, זה הדבר הכי נכון לעשות. WHO זו הצלחה אדירה, וכנראה הגיע הזמן להיפרד".

לאחר שתקבל את התמורה עבור החזקתה ב-WHO יש לפלייטק שלוש אפשרויות: לחלק דיבידנד מיוחד, גבוה מהרגיל; לבצע רכישה חוזרת של מניות או להשקיע חלק ניכר מהתמורה חזרה לתוך החברה.

ההחלטה במה לבחור מהשלוש - או איזה שילוב לעשות ביניהן - די משמעותית. לפי הידוע, ולפי כתבות שפורסמו באחרונה בעיתונות הבריטית על פלייטק, למשקיעים בחברה די חשוב לדעת מה תעשה פלייטק עם הקופון הענק שתגזור מהעסקה.

רוב המשקיעים, כך נראה, מעדיפים שפלייטק תחלק דיבידנד שמן, ואפילו תוהים אם תוכל החברה לשכפל את WHO עם חברה אחרת. לפי הידוע, כרגע הסיכוי לכך נמוך.

 המספרים של

 המספרים של פלייטק 1

 תחומי הפעילות של פלייטק