קונים טלוויזיה? תתמקחו ותקבלו הנחות של עד אלפי שקלים

מי ששומר את אמנות ההתמקחות רק לשוק, מוטב לו שינסה את מזלו גם בחנויות החשמל. בדיקת "גלובס" ברשתות חשמל מובילות מגלה שלעתים קרובות המחיר בפרסומים או על המדבקה בחנות הוא מחיר מומלץ, ומשא-ומתן עם המוכר מניב הנחות נאות.

למעשה, בענף החשמל שמענו את הטענה הזאת לא פעם. במסגרת כתבות השוואה שפרסמנו בעבר ב"גלובס", התבטאו בכירים בחנויות שנבדקו שהמחיר המופיע על המוצר הוא בגדר מחיר התחלתי, והמליצו לקונים לנהל בחנות משא-ומתן שיוביל לבסוף למחיר הסופי. "גלובס" קיבל את ההמלצה, וביקר בשבוע האחרון בחנויות ביג בוקס, באג, אבי סופר, מחסני חשמל, טרקלין חשמל, א.ל.מ ושקם אלקטריק כדי לקנות טלוויזיה.

המסקנות: ראשית, בחלק מהמקרים המחיר המודבק על המוצר הוא פשוט שטות גמורה, כשהמטרה היא לעבוד בשיטת "מצליח" - רבים ישלמו מחיר מלא, ומעטים ינסו להתמקח ואז גם ירגישו טוב עם עצמם - כאילו הצליחו לגרום למוכר לחתוך את המחיר בצורה משמעותית לאחר דקת שיחה.

שנית, לפעמים המחיר אחרי הנחה בחנות אחת גבוה יותר מהמחיר לפני הנחה בחנות המתחרה - כך שאין מנוס מסקר שוק מקיף לפני הקנייה.

שלישית, בחנויות רבות מציעים מתנה בקניית המוצר. לפעמים המתנה פשוט מייקרת את המוצר, בדיוק כמו לקנות אותו בחנות אחרת בלי המתנה. מי שלא רוצה לקבל מתנות שלא מתאימות לו, יוכל לקבל הנחה משמעותית.

א.ל.מ: הנחה של 400-500 שקל

בא.ל.מ, שנמצאת סמוך לחנויות של אבי סופר וטרקלין חשמל ברמת-גן ליד קניון איילון, קיבלנו המלצה רק על מסכי סמסונג. א.ל.מ היא חלק מקבוצת מיני ליין שמחזיקה גם את סמליין, יבואנית מסכי סמסונג, אז כדאי לקחת את ההמלצה בערבון מוגבל.

המוכר כנראה היה במצב-רוח מרומם, או שהמחיר על המוצר הוא בגדר המלצה, כי בשיחה קצרה קיבלנו מחיר נמוך משמעותית: דגם F5500 של סמסונג ב-50 אינץ' נמכר ב-4,800 שקל במקום ב-5,200 שקל, כאשר דגם חדש יותר H6400 בגודל 48 אינץ' נמכר ב-6,500 שקל במקום ב-7,000 שקל.

ביג בוקס: הנחה מיידית

בסניף ביג בוקס בסינמה סיטי בראשון-לציון הנציג הציע מיד מחיר נמוך מזה שבתצוגה, אפילו בלי לבקש הנחה. מסך 46 אינץ' מדגם F6400 ב-5,000 שקל במקום 6,600 שקל. מלבד זה, המוכר גם הציע סוני דגם 814 בגודל 50 אינץ' שנמכר במבצע ב-6,790 שקל במקום 8,600 שקל.

טרקלין חשמל: הנחה בלי מבצע

בסניף טרקלין חשמל המוכר היה פחות נלהב והתצוגה דחוסה יותר, עם לפחות מסך אחד כבוי. המוכר ניסה לכוון אותנו לדגם w805 של סוני 50 אינץ' ב-6,500 שקל. אחרי שיחת התמקחות קצרה, קיבלנו הנחה של 200 שקל.

על שני דגמי סמסונג אחרים שהיו במבצע לא קיבלנו הנחה בשל המבצע - סמסונג F5500 שנמכר ב-4,800 שקל במקום ב-6,750 שקל, ודגם F6400 בגודל 46 אינץ', שנמכר ב-5,200 שקל במקום ב-6,900 שקל.

מחסני חשמל: או מתנה או הנחה

גם ברשת מחסני חשמל ניסו לכוון אותנו לדגם K610 של הייסנס 50 אינץ', שמחירו 4,500 שקל. המוכר הסביר כי המסך במבצע עם קונסולת המשחקים אקס בוקס 360 של מיקרוסופט. אם נוותר עליה, נקבל הנחה של 1,000 שקל, כך שהמחיר יעמוד על 3,500 שקל - קצת יותר יקר מזה שבאבי סופר.

דגם אחר שעליו המליץ המוכר הוא PFK6190 בגודל 47 אינץ' של פיליפס, ב-5,000 שקל. המסך מגיע במסגרת מבצע עם תלושים לרכישת ביגוד של אדידס בשווי 750 שקל. אם מוותרים עליהם, מקבלים הנחה של 300 שקל, כך שהמחיר יעמוד על 4,700 שקל.

עוד המליץ המוכר על דגם 50 אינץ' של LG מסוג 621Y. המחיר במסגרת מבצע 5,300 שקל, וגם כאן לא הסכימו להוריד את המחיר בשקל. לקוח נוסף בחנות רכש את המסך במחיר זהה.

היבואן ח.י מפרסם בימים אלה את אותו מסך במחיר מבצע של 5,500 שקל במקום 6,300 שקל.

אבי סופר: מחירים נמוכים ללא הנחה

רשת אבי סופר הציעה מלכתחילה מחירים נמוכים. ניסינו לקבל הנחה על מסך 50 אינץ' חדש שישמש אותנו לתקופת המונדיאל. דרישות רבות לא היו לנו, והתקציב שהיה ברשותנו בין 5,000 ל-7,000 שקל. המוכר התעקש מאוד לכוון אותנו למסך של הייסנס K610 ב-3,300 שקל - הרבה פחות מהתקציב שאמרנו שיש לנו.

כשניסינו לקחת אותו למסך של מותג אחר, קיבלנו הצעה לדגם w805 של סוני ב-6,000 שקל או דגם של סמסונג F6400 ב-4,000 שקל אבל בגודל 46 אינץ'. הנחה המוכר לא הסכים לתת לנו, אמר שמדובר כבר במחיר מבצע, והוא מציע 24 תשלומים ללא ריבית והצמדה.

ניסינו לקבל הצעת מחיר נמוכה יותר ושאלנו על יבוא מקביל. נראה שהמוכר היה פחות שמח ללכת למקום הזה, אבל אמר שמדובר במחיר הנמוך בכ-1,000 שקל מהמחיר של היבוא הרשמי והאחריות הזהה.

כשבדקנו את אותם מסכים בחנויות אחרות, גילינו שבאמת מדובר במחיר נמוך.

 טלויזיה

לרוב אין הנחה על לפטופים

שקם אלקטריק: התאכזבנו, אין הנחות

המסע התחיל ברשת שקם אלקטריק הנמצאת בקניון איילון ברמת-גן. החנות הזו עברה שינויים בתקופה האחרונה, והשטח שלה הצטמצם משמעותית. הגענו לחנות לקנות לפטופ חדש, וגילינו כי שטח התצוגה שצומצם השפיע באופן ישיר על מחלקת הלפטופים שנדחסה למספר מצומצם של מדפים מאחורי הקופה. מיד כשנכנסנו לחנות פנה אלינו מוכר, שדאג לקרוא לנציג המתאים.

ביקשנו לפטופ עם מסך 13 אינץ' שיאפשר להסתובב איתו בקלות על הגב, אך המוכר בחר להציע לפטופ היברידי (שילוב של טאבלט ולפטופ) של אסוס, דגם T100, עם מסך 10 אינץ'. המחיר - 2,410 שקל. הנחה לא קיבלנו.

מוכר אחר שהגיע המליץ לנו על שני דגמים נוספים - מקבוק 13 אינץ' של אפל ב-5,800 שקל ו-Dell דגם Vostro 5470 ב-4,700 שקל (שראינו בזאפ ב-3,900-5,500 שקל).

ניסינו לקבל הנחה, אבל ע' הסביר וגם הראה לנו על תצוגת המחשב שאין הנחות על לפטופים וסמארטפונים. יצאנו מאוכזבים.

ביג בוקס: גם כאן אין הנחות

בסניף בסינמה סיטי בראשון-לציון ביקשנו לקנות לפטופ. המוכר הראה לנו סמסונג NP915 ב-3,400 שקל, ואמר ש"אי-אפשר לעשות הנחה". בדיקה בזאפ גילתה שהמחיר סביר, כי המחירים נעים בין 3,000 ל-3,700 שקל (אגב, סמסונג הכריזה לאחרונה כי תפסיק לשווק לפטופים בארץ).

בתצוגה ראינו גם מבצע על לפטופ של HP מדגם B125 - 2,700 שקל במקום 3,150 שקל. גם כאן בדיקה בזאפ מגלה כי המחיר במבצע סביר ביחס למחירי השוק (2,500-3,000 שקל).

באג: הנחה על מזומן

בסניף באג בסינמה סיטי בראשון-לציון קיבלנו עזרה מהרגע שנכנסנו לחנות. התעניינו ברכישת לפטופ, והמוכר הציע לנו מספר דגמים שנמצאים במבצע הכולל גם אוזניות Solo HD של חברת ביטס בשווי 800 שקל. אם נוותר נקבל הנחה של כ-300 שקל.

כשבדקנו מחשב נייח של HP מדגם P3500, קיבלנו מחיר של 2,250 שקל במקום 2,380 שקל (הנחה של 130 שקל, כ-5%), אבל רק אם נשלם במזומן או עד 3 תשלומים.