ניתוח: גולן טלקום והוט רוצות לרסק את השוק ואז להשתלט עליו

ספק אם מישהו בסלקום, או בכלל בשוק התקשורת, צפה תגובה כה חריפה של הוט מובייל וגולן טלקום לכניסה של סלקום לתחום הטלוויזיה. התגובה האלימה של שתי החברות הבהירה מעל לכל ספק שהן הגיעו במטרה לרסק את השוק - ואז להשתלט עליו.

אין סיכוי, ולו הקל שבקלים, שפטריק דרהי, בעל השליטה בהוט, או מיכאל גולן, בעל השליטה בגולן טלקום, ייתנו לסלקום להרים ראש ולעשות מהלך שיאיים על התוכנית שלהם. בעיני רוחם הם רואים 3 קבוצות תקשורת בלבד - הם ובזק.

סלקום, שנכנסה השבוע לטלוויזיה בקול תרועה רמה, קיבלה - ובצדק - שבחים מקיר לקיר על המהלך. התקשורת פרגנה, הארגון היה בהתרוממות-רוח, ובשעה 18:00 בערב, כשהוט ניסתה לקלקל את החגיגה והכריזה על מבצע חדש של שני קווים לחבילת סלולר ב-40 שקל - התברר לסלקום שזה לא יהיה כל-כך פשוט, ושהמהלך ילווה בדם, יזע ודמעות.

ואם המסר לא עבר מספיק טוב, או-אז הגיע מיכאל גולן והכריז אתמול (ד') על חבילה של 37 שקל לקו ראשון, כאשר כל קו נוסף (עד 6 קווים) יעלה 2 שקלים בלבד.

איך זה קורה ולמה? שני דברים איפשרו את המהלך: הראשון - גלעד ארדן, עד לאחרונה שר התקשורת; והשני הוא הסכמי איחוד הרשתות שבישלה פרטנר עם הוט, ולאחר מכן סלקום עם גולן טלקום (וגם לכך קשור ארדן).

ארדן, שהגיע עם אג'נדה מהמשרד להגנת הסביבה, רצה לצמצם את כמות הרשתות והאנטנות במדינת ישראל - דרישה לגיטימית ונכונה. לשם כך הוא הוביל את החברות למסלול של איחוד רשתות.

נקודת המשבר האמיתית החלה בהסכם של פרטנר והוט מובייל. פרטנר לא הייתה מוכנה לראות את פלאפון ממשיכה ליהנות מההכנסות של הוט מובייל, ושמה לה למטרה לקחת ממנה את החברה כדי לנסות ולעצור את הירידה ברווחיות שלה (למי ששכח, נזכיר כי שלמה רודב, היו"ר הקודם של פרטנר, עזב את תפקידו בין היתר בגלל ההסכם הזה ומשום שפרטנר העניקה למעשה להוט את הזכות להשתמש ברשת שלה במחירים מאוד, אבל מאוד נמוכים).

אותו הסכם מאפשר להוט מובייל למכור היום חבילה של 2 קווים ב-40 שקל. זהו גם אותו הסכם שמכרסם לפרטנר את הרגליים, ובעקבותיו לא הייתה לסלקום ברירה אלא לחתום עם גולן על הסכם דומה, שמאפשר לחברה עכשיו לכרסם את הרגליים לכל השוק.

הסכם איחוד הרשתות של שתי החברות - ולא משנה כרגע למי יש הסכם טוב יותר או פחות - הראה לדרהי וגולן את ה"סדק" שיאפשר להם להיות במקום הכי טוב בשוק התקשורת. יחד עם זאת חשוב לזכור כי לפרטנר לא הייתה הרבה ברירה אלא לחתום הסכם איחוד רשתות עם הוט אחרת מצבה היה גרוע יותר.

השניים, בסיועו של ארדן, קיבלו שח. יש להם יתרון אדיר משום שהם מייצרים את אותו המוצר במחיר נמוך בעשרות אחוזים מפרטנר ומסלקום, ואין סיכוי לתחרות הוגנת בתנאים כאלה. גם תחת ההנחות הכי מרחיקות לכת, הם לא ישלמו יותר מ-150 מיליון שקל לשנה עבור רשת סלולרית דור רביעי חדשה. והדבר מאפשר להם להיות היום בפוזיציה הכי טובה בשוק ולהקיז את דמם של כל השחקנים.

אפשר לומר שפרטנר וסלקום השכירו חדרים וגילו שהדיירים השתלטו להם על הבית. התיאור הציורי הזה אפילו מרחיק לכת, משום שזו תחילתה של השתלטות עוינת, אמנם חוקית ובאמצעים נקיים, אבל כזאת שמזכירה סרט אימה. פרטנר וסלקום יגלו לאט-לאט שהדייר החביב שהכניסו לביתם הופך לאלים ומאיים לקחת להם את הבית, לא פחות. וכל זאת בחסות משרד התקשורת.

ארדן לא היה מוכן שבקדנציה שלו תצומצם התחרות בשוק הסלולר, ולכן הסכים לוותר להוט ולגולן על הרבה מאוד חובות רק בתנאי שימשיכו לפעול. אלא שכאן הפוליטיקה ניצחה ולא השכל הישר, כי בחסות הרגולציה ניתנה לשני השחקנים האופציה להשתלט על שוק התקשורת, וצריך לשאול איך אינטרסים פוליטיים צרים מכוונים את ההחלטות בשוק.

אגב, בדברים הללו אין ולו גרם של טענה לגולן או לדרהי. הם אנשי עסקים מצוינים שיודעים לנצל עד הסוף הזדמנויות וסיטואציות.

סביר להניח כי סלקום לא תעצור בשל כך את תוכניות ההשקעה שלה בטלוויזיה, אבל שווה לפרטנר לשקול זאת שוב כאשר היא רואה את המחירים הנמוכים ואת התגובות של גולן והוט (וכל זה עוד לפני שבזק נכנסה לשוק עם חבילות טריפל).

במובנים רבים, האינטרס של פרטנר היום הוא לנסות להתמזג כמה שיותר מהר עם הוט.