נחשף ההסכם עם הוט מובייל: גולן תשלם 200 מ' ש' בשנה

הפרטים המלאים של הסכם השימוש של גולן טלקום ברשת הוט מובייל נחשפים: גולן תשלם 200 מיליון שקל (16.6 מיליון שקל בחודש) בשנה עבור השימוש ברשת הוט מובייל, והיא לא תצטרך לשלם עבור גידול בצריכת הנתונים (עד מגבלה של 50%). גידול של מעל 100 אלף משתמשים במנויי גולן יוביל לתוספת תשלום.

ל"גלובס" נודע כי בבקשה לקבלת פטור מהסדר כובל להסכם ביניהן שהוגשה לרשות ההגבלים העסקיים, חשפו החברות הוט מובייל וגולן את פרטי ההסכם. גולן טלקום הגיעה לסיכום עם הוט מובייל על שימוש ברשת שלה בחודש שעבר, לאחר שלא הצליחה להגיע להסכם עם סלקום. הבקשה לפטור מהסדר כובל הוגשה לרשות מכיוון שהוט מובייל מעניקה לגולן הלוואה בסך 600 מיליון שקל לתקופה של 10 שנים.

לדברי החברות, ההסכם מגביר את התחרות ביניהן, מכיוון שגולן תשלם להוט מובייל סכום נמוך בהרבה ממה שהייתה אמורה לשלם לסלקום וכך מגדיל את האפשרויות שלה להוריד מחירים. נזכיר כי גולן משלמת לסלקום על פי ההסכם הנוכחי ביניהן סכום של 21 מיליון שקל בחודש (252 מיליון שקל בשנה), ללא הגבלת השימוש בדאטה. מההסכם עולה כי סלקום התכוונה להעלות את הסכום בצורה משמעותית ולהגביל את צריכת הדאטה של גולן טלקום.

עוד עולה כי ההסכם החדש אינו דומה להסכמי נדידה רגילים, וכי לא מדובר בהסכם שבו גולן קונה דקת שיחה או הודעה במחיר קבוע ולאחר מכן מוכרת את אותו המוצר ללקוחותיה במחיר גבוה יותר. במקום זאת, גולן רוכשת מהוט מובייל קיבולת בתוך הרשת שלה והיא עושה בה כראות עיניה. החברות מפרטות גם כי ההלוואה שתעמיד הוט מובייל לגולן טלקום בסך 600 מיליון שקל מיועדת אך ורק לצורך תשלום חובה לסלקום בסכום זה, אם וכאשר תידרש גולן לתשלום.

בבקשת הפטור החברות מציינות כי ההסכם החדש הוא פרו-תחרותי במובהק משום שתנאיו המסחריים עדיפים, כאמור, מנקודת מבטה של גולן על התנאים בהתקשרות מול סלקום ועובדה זו תשפר את כושרה להתחרות בשוק. מוסבר כי גם גידול של 20% ביחס למספר המנויים הנוכחי של גולן לא יוביל לחיובה בעלות נוספת.

עוד צוין בבקשה כי גם העובדה שמדובר בתשלום על בסיס קבוע מתמרצת את הצדדים להתחרות זה בזה. החברות מצביעות על כך שאחד הנימוקים של רשות ההגבלים למנוע את המיזוג בין סלקום לגולן היה העובדה שגולן יכלה לגייס יותר מנויים בהסכם על בסיס קבוע מאשר בהסכם לפי גידול במספר המנויים, ואותו הדבר הן עושות עכשיו.

בהמשך, הצדדים מצביעים על כך שבמצב שבו היא נמצאת אין לגולן אפשרות לפנות לבנקים ולגייס הלוואה כדי להחזיר את חובה, ורק הסכם אירוח מול מפעיל קיים יכול לפתור את הבעיה הזאת.

בלי תלות נמשכת

בטיעונים בעד אישור ההסכם נכתב כי אם לא תינתן לגולן חלופה אחרת זולת הסדרת עניין החוב מול סלקום ישירות, אזי גולן תיהפך לשבויה בידי סלקום. בבקשה מציינות החברות כי להלוואה של הוט לגולן לוח סילוקין קבוע בעל מועד פקיעה ידוע. אין מדובר על הלוואה פתוחה שיוצרת תלות נמשכת, אלא הלוואה הכרחית בעלת מנגנון השמדה עצמי. בעוד כ-10 שנים גולן תהיה נטולת חוב כלשהו למתחרה.