פעם בכמה זמן מתרחש אקזיט קטן, אפילו קטנטן - במונחי התקשורת הכלכלית. לא בסדר הגודל של מובילאיי, לא בסדר הגודל של סינרון או קטנות מהן. אקזיט הרבה יותר קטן והרבה יותר מהיר אך כזה שיכול להפוך את המרוויחים ממנו למסודרים, גרסת 2017. וכשהמרוויחים הם רק המייסדים, והם רק 2, האקזיט הופך להיות מעניין יותר. וזה הסיפור של מפתחת משחקי הקזינו החברתיים הישראלית Luck Genome שהבוקר התברר כי היא נמכרת למפתחת המשחקים ההולנדית GamePoint תמורת 12.5 מיליון דולר במזומן כולל עמידה באבני דרך ריאליות. וזאת, אחרי שגייסה מהקמתה... כלום. כן, החברה הוקמה רק לפני שנתיים, לא גייסה דולר מהקמתה ונמכרת כעת תמורת 46 מיליון שקל. לא רע.
מלבד 2 המייסדים, עובדי החברה המעטים מחזיקים באופציות למניות החברה בדרך של ESOP (תוכניות אופציות למניות לעובדים) שמקנות להם 6% מההון, כמו כן, שותפים אסטרטגיים של המייסדים מחזיקים ב-7% מההון, ולכן לעזרא יש 60% ולאדיר יש 27%.
Luck Genome מפתחת משחקי קזינו חברתיים תחת המותג Slots Craze, כלומר משחקים אותם משחקים תחת מטריה של רשתות חברתיות כמו פייסבוק. תעשייה זו נשלטת על ידי ישראלים, ומספר האקזיטים בה יכול להסביר זאת. ראשית, פלייטיקה (Playtika), מובילת השוק העולמי, שנמכרה בתחילת 2011 לענקית בתי הקזינו סיזר'ס תמורת 130 מיליון דולר, ואחרי 5 שנים נמכרה לקונסורציום סיני תמורת 4.4 מיליארד דולר; Scene53 שנמכרה ל- PlayStudios (אך לא החזירה את ההשקעה לבעלי מניותיה); Dragonplay שנמכרה ל-Bally תמורת 100 מיליון דולר; Diwip שנמכרה לחברה הקנדית Imperus Technologies תמורת 100 מיליון דולר; ו-InfiApps שנמכרה לחברה הבריטית Stride Gaming תמורת 39 מיליון דולר.
במילים אחרות, מיני-מעצמת משחקים חברתיים התפתחה בישראל, ועכשיו מכירת Luck Genom מוכיחה זאת שוב, כשהחברה מעסיקה רק 10 איש ולא יותר. ולא במפתיע, שני מייסדיה, גיא עזרא וליאת אדיר, הם יוצאי פלייטיקה. לאחר סגירת הרכישה צפויה Luck Genome לשמור על שמה ועל מרכז המו"פ שלה בתל אביב. עזרא ימשיך לנהל אותה והיא עשויה לגייס עובדים נוספים לשורותיה. הרוכשת, Game Point, מעסיקה קצת למעלה מ-100 איש, בעיקר בהולנד ובאוקראינה, והיא מתמקדת במשחקי בינגו. הקזינו חלש אצלה וזו אחת הסיבות לרכישת החברה הישראלית. אגב, Game Point כבר חיה ובועטת 19 שנה.
"כן, אפשר להגיד ש-Luck Genome היא סוג של פלייטיקה אך מאוד קטנה. אני וליאת יוצאי פלייטיקה", אומר עזרא בראיון ל"גלובס". עזרא עבד בפלייטיקה במשך שלוש שנים, ותפקידו האחרון היה מנהל פרויקט המובייל של החברה בעוד אדיר עבדה בחברה במשך כשנה וחצי כמנהלת מוצר מובייל. השניים "צעירים, בסביבות גיל ה-40", לדברי עזרא. "אני וליאת עבדנו ביחד על פתרונות המובייל של פלייטיקה, והשקנו ביחד את המשחק Caesars Slot". בין פלייטיקה ל-Luck Genome עבדו השניים במשך כשנה בחברת WIN, חברה בת של BWIN, ענקית ההימורים המקוונים האוסטרית. "עבדנו על משחק חברתי, אך כש-BWIN החליטה לצאת משוק המשחקים החברתיים, ליאת ואני רכשנו את נכסי הפתרון שפיתחנו והמשכנו לפתח אותו בתוך Luck Genome, עד שהפכנו אותו לרווחי ומוצלח".
- למה עזבתם את פלייטיקה? ובכלל, מהיכן האומץ לנסות לאתגר מונופול דוגמתה?
"אני מסכים אתך, אבל כשבוער בך משהו אז כסף ותהילה לא ממש משנים. מעבר לזה, פלייטיקה הפכה לענקית וכשאתה הופך לחלק ממשהו מאוד גדול, אז הצרכים שלך כיחיד פחות באים לידי ביטוי. גם אני וגם ליאת, ועוד 2 עובדים אצלנו שהיו בפלייטיקה, מאוד רוצים להצליח ולארגון גדול, כמו שקורה לא פעם, יש אג'נדות שונות מעודף מוטיבציה של היחיד".
- מה הייחוד של המשחקים של Luck Genome?
"יש לנו מערכות שמציעות לשחקנים את החבילות שמתאימות להם בצורה מאוד מדויקת ואישית. יש לנו מערכת סגמנטציה מאוד חכמה וגמישה שמסוגלת לייצר פלחים בתוך אוכלוסיית השחקנים שלנו ולהתאים להם את חבילת המשחקים הכי נכונה להם. וזה מוכח כי הביצועים שלנו לא היו מביישים אף אחד בשוק המוניטיזציה. מעבר לכך, יש לנו תמהיל מגוון של תוכן במשחקים, והוא כולל משחקים שלנו ומשחקים שמבוססים על כסף אמיתי ונמצאים בבתי קזינו לא מקוונים".
- מהו מספר המשתמשים של החברה?
"4 מיליון התקנות בערך מאז ההקמה. יש לנו מעל 50 אלף התקנות בחודש, ואנחנו עובדים על כל הפלטפורמות האפשריות: מובייל, ווב וכדומה".
- מהו המודל העסקי?
"כמו פלייטיקה: תשלום כדי להתקדם במשחק על ידי קניית מטבעות וירטואליים, ובלי פרסום. חשוב לנו שהאפליקציה שלנו תהיה נעימה, ולא תייצר הפרעות לשחקנים בדמות פרסומות. העדפנו לא לגזור את הקופון על ידי פרסום אלא על ידי יצירת חוויית משחק נקייה".
- אם לא גייסתם בכלל זה אומר שהצלחתם להרוויח די מהר.
"ברור. היינו רווחיים מאז ההקמה, עם EBITDA חיובי. בשנה האחרונה ההכנסות של החברה עמדו על מיליוני דולרים".
- ספר על הרוכשת.
"GamePoint פעילה בעיקר בשוק האירופי ובעיקר בשוק הבינגו, והיא רוצה להגדיל את פורטפוליו המשחקים שלה ולהתרחב גיאוגרפית. אנחנו חזקים בצפון אמריקה ובאוסטרליה ובקזינו. היה לה משחק Slot (מכונת מזל) אחד, והיא העדיפה לקנות אותנו מאשר לפתח מאפס משחק משלה. זה לא רק גלגלים מסתובבים. זה יותר מורכב ממה שאנשים חושבים".
בהודעת החברה ציין עזרא כי "שוק משחקי הקזינו החברתיים נמצא בתנופת צמיחה אדירה, והחבירה ל-GamePoint, שהיא שחקנית משמעותית בתחום זה, צפויה לסייע לנו במאמצי ההתרחבות הגלובליים ומימוש הפוטנציאל שלנו. זהו שוק שמוכתב על ידי החברות הגדולות בתחום ובכדי להתמודד איתן צריך משאבים שלחברות קטנות אין. במהלך השנתיים האחרונות השגנו יציבות, צמיחה ורווחיות על ידי טיוב המוצר ואסטרטגיה שיווקית מדויקת, אך כדי להשיג את המטרות השאפתניות שלנו צריך יותר מזה. GamePoint היא התאמה טבעית ל-Luck Genome כי החברות משלימות האחת את השנייה".
Luck Genome
שנת הקמה: 2015
מה החברה עושה: פיתוח משחקי קזינו חברתיים
מייסדים: גיא עזרא (מנכ"ל); ליאת אדיר (סמנכ"לית ניהול מוצר)
סך גיוסי הון עד כה: לא גייסה בכלל
מספר עובדים: 10
המייסדים תמיד מנצחים
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
