גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רעיון לא בלעדי

מחפשים רעיונות בשיווק ופרסום? אתם מוזמנים להעתיק בכיף

קשה למצוא רעיונות טובים, בכל תחום אפשרי, ובעולם הפרסום שבו התחרות על הגימיק הגדול הבא ועל הפרסומת המקורית שתיחרת במוחם של הצרכנים, רק הולכת ומקצינה - רעיונות טובים באמת הם חיזיון נדיר.

סטיב קון, אשר משמש כיום כמנכ"ל חטיבת הפרסום של חברת השירותים הפיננסיים סיטיגרופ ואת קורות החיים שלו מקשטים שמות מרשימים כמו "אמריקן אקספרס", "סיטיבנק" ו"פידליטי", מציע בספרו, "רעיונות שכדאי 'לגנוב'!" (המרכאות סביב המילה "לגנוב" נוספו בתרגום ללשון הקודש - אולי עקב חשש כי חלק מהקוראים העבריים עשויים ללכת בדרכן של תוכניות טלוויזיה פופולריות, ולאמץ את ההצעה פשוטה כמשמעה), תפריט של תובנות ורעיונות פרקטיים לאנשי שיווק, רעיונות אשר אותם הוא מגדיר כ"רזי המקצוע" וממליץ לאמץ, להפנים וליישם.

בניגוד לספרים אחרים בתחום השיווק, אשר מתיימרים לשאת בחובם רעיון חדשני או תורה מהפכנית שתשנה את חשיבתו של הקורא מהקצה אל הקצה, קון מבהיר כבר בהקדמה כי ספרו אינו כזה, אלא אסופה של רעיונות בתחום השיווק, המיתוג והפרסום. זמן זה כסף, וקון אינו מספק הסברים ארוכים וטרחניים לגבי תפיסת עולמו השיווקית או מנסה לשכנע את הקורא באמיתות רעיונותיו, אלא שוטח אותם בפני הקורא, בבחינת "ירצו - יקראו".

רעיונותיו של קון מתפרשים כמעט על כל שדה אפשרי בעולם הפרסום. בין היתר, הוא דן בכללים לבניית תוכנית אסטרטגית של שימור לקוחות נאמנים לאורך זמן, מפרט דרכי יצירת הצעת מכר ייחודית למוצר וניסוחה בצורה בהירה ומובנת, מסביר כיצד להפיק עלוני פרסום יעילים, אשר "יצדיקו את דילול יערות הגשם" בברזיל, ומפרט את כללי העשה ואל תעשה לשימוש (ההולך וגובר במחוזותינו) בפרזנטורים, דמויות מפורסמות אשר נבחרות להוביל קמפיין פרסום והופכות להיות מזוהות עם המוצר.

הערך המוסף בספר הוא לאו דווקא ברעיונות הכתובים שהוא מספק. את הפרק הארוך ביותר בספר, כמעט 30 עמוד(!), מקדיש קון לפועלם של ארט דירקטורים (ובעברית פשוטה, מעצבים גרפיים), ומתאר אותם כזאטוטים נלהבים בני 23 אשר מעצבים פרסומות שרק הצרכנים בשכבת הגיל שלהם מצליחים לקרוא. קון לא מסתפק בטיפים מועילים מתחום עיצוב הטקסט, אלא מביא דוגמאות מהשטח - תמונות ממסעות פרסום אמיתיים של חברות גדולות ומפורסמות בארה"ב ומחוצה לה, אשר לצד כל אחת מהן פירוט של חסרונותיה ומעלותיה. המשפט השחוק, תמונה אחת שווה אלף מילים, מתגלה כנכון כשקון מחמיא ברוחב לב לפרסומות מוצלחות לטעמו, לפי כל הכללים שפירט בתחילת הפרק, או קוטל בארסיות מבודחת מודעות מכוערות במיוחד ובלתי קריאות בעליל, אשר יכולות להיכנס בקלות תחת האמירה "אכן, תמונות קשות".

קון יורה בספר לכל הכיוונים. בסדרה של פרקים קצרצרים, שניים עד שלושה עמודים, הוא מנסה לכסות נושאים רבים ככל שאפשר, מהצעות מכר ופרסום "סטנדרטי" ועד לעמידה בפני קהל והקשר שבין פרסום לפוליטיקה. מצד שני, קון אינו מטיף על תפיסת עולם חדשה ופורצת דרך שהמציא, אלא מביא את הלקחים שלמד לאורך הקריירה רבת השנים שלו כאיש שיווק ופרסום בתמציתיות ובפשטות. חלק מהרעיונות ברורים מאליהם, טריוויאליים כמעט, אך חלקם נראים מעניינים וחדשנים, אשר אותם, לפי רשותו המפורשת של קון, אכן מותר "לגנוב".

"רעיונות שכדאי 'לגנוב'!", סטיב קון, מטר, 168 עמ'

עוד כתבות

נשיא חברת טבע העולמית, ריצ'רד פרנסיס / צילום: סיון פרג'

הניסוי שמקפיץ את טבע: מהן התוצאות במחלת המעי הדלקתי ומדוע הן חשובות כל כך?

מניית טבע מזנקת בכ-20% בוול סטריט, לאחר שהודיעה יחד עם ענקית הפארמה סאנופי על תוצאות חיוביות בניסוי בתרופה לטיפול במחלות מעי דלקתיות ● המוצר של טבע מאחר בלוחות הזמנים מעט אחרי מוצרים דומים של מרק ורוש ● איך עובדת התרופה, ועד כמה המירוץ בין חברות התרופות צמוד? גלובס עושה סדר

וול סטריט / צילום: Shutterstock

לאחר פרסום הריבית בארה"ב, נאסד"ק יורד ב-1.5%

דאו ג'ונס עולה מעט לאחר רצף הירידות היומי הארוך ביותר מזה 46 שנה ● נעילה חיובית באירופה ● אנבידה מתאוששת היום לאחר שירדה ב-12.5% מהשיא, אנליסטים בוול סטריט חזרו על המלצה ה"קנייה" שלהם ● ישראליות: קמטק מזנקת בעקבות המלצה, טבע מוסיפה ועולה לאחר הצלחת הניסוי, סולאראדג' עולה ב-7% בעקבות המלצה של גולדמן סאקס

נתב''ג / צילום: טלי בוגדנובסקי

שבוע שני ברציפות: הפסקת האש בצפון מזניקה את ענף התיירות

ההכרזה על המהלך לפני כשלושה שבועות הובילה לחזרתן בהדרגה של חברות תעופה לטוס לישראל וממנה, ובמקביל מלונות בצפון הארץ נפתחים מחדש ● לפי נתוני הפניקס גמא, זהו השבוע השני שבו נרשמת מגמה חיובית בענף

אהוד שניאורסון ואהוד ברק / צילום: יח''צ, איל יצהר

הרווח של אהוד ברק והסערה ב-8200: מאחורי אקזיט הענק בסייבר

גלובס צולל לדרך שעברה חברת הסייבר ההתקפי פאראגון מרגע הקמתה ועד מכירתה תמורת 900 מיליון דולר באקזיט ענק ● המייסדים המפורסמים, הסערה שעוררה ב-8200 וגם כמה ירוויחו העובדים וכמה אהוד ברק?

תוכנית תעש השרון-הדמיה / צילום: יח''צ

מה אומרת החלטת ביהמ"ש על תע"ש השרון, ואיך יושפעו התוכניות

בית המשפט העליו ביטל הוראה שהתקבלה ע"י ועדת התכנון והבנייה המשותפת שהוקמה למתחם תע"ש רמת השרון, לגבי הנפקת היתרי בנייה למתקני טיהור קרקע ● מה המשמעות של ההחלטה ומה נעשה עד עכשיו כדי לקדם בנייה על הקרקע שאמורה להוסיף 100 אלף תושבים באחד האזורים המבוקשים במדינה? ● גלובס עושה סדר

מימין: ג'ייסון אריסון יו״ר הקרן המשפחתית על שם ת״ד אריסון, סמי סגול, שרי אריסון, ד''ר קרן דואניס-ברק ופרופ' שי אפרתי / צילום: ניב קנטור

המרכז הרפואי שמיר גייס 18 מיליון שקל. מי הגיע לאירוע?

כ-300 אנשי עסקים לקחו חלק באירוע השנתי של אגודת ידידי המרכז הרפואי שמיר, ביניהם שרי אריסון, סמי סגול, צחי אבו, דב בהרב ועוד ● קבוצת התקשורת פרטנר מקימה חטיבה קמעונאית חדשה שבראשה תעמוד רוני אראל-גינזבורג, וינקי קוינט מזניק מרוץ ביגור ● אירועים ומינויים

מתחם האלף, ראשון לציון / צילום: איל יצהר

מנגנון ההקלות נגמר: אלה הבניינים שהצליחו להתחמק מהגזירה החדשה

בעוד שבועיים תסתיים שנת 2024, ורמ"י מתכננת בליץ שיווקים, שכולל סגירת 55 מכרזים ברחבי הארץ ● שר הפנים האריך מתן הקלות למבנים בני 8 שנים ומעלה ●  בקריית מלאכי התקבל היתר ראשון לפרויקט פינוי בינוי ● חדשות השבוע בנדל"ן 

עו''ד רואי כחלון / צילום: שלי פדן

המועמד של נתניהו לתפקיד ממלא מקום נציב שירות המדינה: עו״ד רואי כחלון

לאחר השהיית הליך המינוי ע"י בג"ץ: נתניהו הודיע כי ברצונו למנות את עו"ד רואי כחלון למ"מ נציב שירות המדינה ● עו"ד כחלון מונה בספטמבר 2023 על ידי נתניהו לתפקיד ראש המטה למלחמה בפשיעה בחברה הערבית במשרד ראש הממשלה ● היועצת המשפטית לממשלה עוד לא הביעה את עמדתה ביחס למינוי ועל התאמת ניסיונו של כחלון לתפקיד

דוד זבידה ויצחק תשובה / צילום: איל יצהר, תמר מצפי

הרווח העצום של יצחק תשובה ודודו זבידה בתוך יום אחד

צמד בעלי השליטה החדשים בצילו-בלו (לשעבר חנן מור) השלימו השקעה של 55 מיליון שקל במניותיה - לאחר שאלה שילשו את שוויין בשלושה חודשים ● מרוויחים נוספים - נושי חנן מור לשעבר

נשיא ארגנטינה, חאבייר מיליי, מוקדם יותר החודש / צילום: ap, Matilde Campodonico

מיליי מביא מהפך? ארגנטינה יוצאת מהמיתון

לאחר שלושה רבעונים רצופים של צמיחה כלכלית שלילית, נרשמה בארגנטינה צמיחה כלכלית של 3.9% ● כשנה חלפה מתחילת כהונתו של הנשיא השנוי במחלוקת חאבייר מיליי - המצב הכלכלי במדינה נותר קשה, אך סימני ההתאוששות חזקים

עיצוב: טלי בוגדנובסקי, חומרים: Shutterstock, AP, אינטל, שחר שחר/דוברות אוניברסיטת תל אביב

שבר 57 שיאים השנה: המדד האמריקאי שהיכה את כל התחזיות

מדד הדגל של וול סטריט שועט קדימה וסוחף אליו משקיעים מכל העולם ● אלה השיאים ששבר ב־2024, המניות שבלטו והכספים שזרמו מישראל ● האם התחזיות לגביו אופטימיות מדי?

עמית בכר, יו''ר לשכת עורכי הדין / צילום: דני שם טוב, דוברות הכנסת

האם דמי החבר בלשכת עורכי הדין הישראלית נמוכים ביחס לעולם?

כמה משלם עו"ד ישראלי ללשכה לעומת חבריו בעולם? השווינו מחירים ● המשרוקית של גלובס

בצלאל סמוטריץ', שר האוצר, בליל העברת התקציב לשנת 2025 / צילום: דני שם טוב, דוברות הכנסת

באוצר שמים את משכירי הדירות במוקד הגזירות. אלה הצעדים המתוכננים

משכירי הדירות נהנים מאחת מהטבות המס הגדולות ביותר - פטור מלא על הכנסה חודשית של עד 5,654 שקל, שמתעדכן אוטומטית ● היוזמה המחודשת מציעה לבטל את עדכון תקרת הפטור, ובמקביל להחיל חובת דיווח גם על משכירים שאינם מגיעים לרף המס ● האם הפעם זה יקרה?

כוחות חות'ים / צילום: ap, Osamah Abdulrahman

הם יצרו איום גלובלי והחלו להתנתק מהציר האיראני. מה החות'ים רוצים?

בזמן שהלחימה מול הציר האיראני בעצימות נמוכה, החות'ים שומרים על קו התקפי מול ישראל ● מומחים טוענים: "ההשפעה הדתית של טהרן גרמה לחוסר נחת בחלק משורותיהם"

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: דני שדה, Shutterstock

חברת התעופה וויזאייר חוזרת לישראל, והמחירים צפויים לרדת

החזרה של וויזאייר מספקת חיסכון משמעותי עבור הטסים לחו"ל, והוודאות שהטיסה אכן תצא עולה ● וגם: למרות המלחמה, בסוכנות נסיעות שמתמחה בנסיעות עסקים מעידים על גידול בנסיעות העסקים לחו"ל, מה קורה עם נסיעות עסקיות בשאר העולם? ● חדשות התעופה

פיצוי על ליקויי בנייה: למרות היעדר תיעוד / אילוסטרציה: Shutterstock

200 אלף שקל פיצוי על ליקויי בנייה: למרות היעדר תיעוד של הפניות לקבלן

זוג רכש דירה עם ליקויים רבים, וכעבור שבע שנים הגיש תביעה על סך רבע מיליון שקל ● ביהמ"ש: היעדר תיעוד אינו מהווה בהכרח מכשול מפני הגשת תביעה

מתחת לאף של הספרדים: כך ארה"ב מעבירה לישראל נשק

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה ● והפעם: ארה"ב מעבירה נשק לישראל דרך ספרד למרות האמברגו, הסיבה שהחות'ים ממשיכים לתקוף את ישראל והאם גבולות ישראל ישתנו שוב בשל נפילת משטר אסד ● כותרות העיתונים בעולם  

קניון רמת אביב / צילום: גלית חתן

"לעצבן את הלקוח כמה שפחות": החברה שרוצה לשנות את הקשר בין חנויות ללקוחות

פיצוח הקשר בין הפרסום והשיווק באונליין לביצועים באופליין מעסיק רבים בעולם השיווק ● אחד הפתרונות שייך לחברת וויזמו, שמפיקה תובנות מקבלות דיגיטליות באמצעות בינה מלאכותית, והופכת אותן למסעות פרסום

סניף רשת אושר עד / צילום: אוריה תדמור

הרשת שהורידה את תנובה מהמדפים, ומתמודדת במגרש של הגדולים

זה כחצי שנה שאין למצוא בסניפי אושר עד מותגים כמו סנפרוסט, עמק ופיראוס - החלטה שנעשתה לאחר שתנובה הפסיקה להעניק לרשת מבצעים ● מה מאפשר לרשת הקמעונאות לצאת נגד החברות הגדולות, ולשמור על מעמדה כאחת הזולות בישראל? ● למה זה עולה לנו, פרויקט מיוחד

יו''ר הפדרל ריזרב ג'רום פאוול / צילום: Associated Press, Alex Brandon

אינפלציה גבוהה יותר ופחות הורדות ריבית: הפד מעדכן תחזיות ומפיל את וול סטריט

בפעם השלישית ברציפות: הפדרל ריזרב הוריד את הריבית בארה"ב ל-4.5% למרות שהוא צופה שהאינפלציה תעלה ● תינקט גישה זהירה יותר: מרבית הבכירים צופים שלוש הפחתות ריבית בשנת 2024, לעומת ארבע הפחתות שהוערכו בספטמבר ● מיטב: "אין טעם בתחזיות של הפד. הנעלם הגדול הוא הרפורמות הצפויות של טראמפ"