חברות הסלולר וסאני בקרב על מכירת מכשירי סמסונג

סערה בשוק הסלולר על רקע שבירת החלוקה המסורתית בין סאני יבואנית סמסונג, שמכרה טלפונים סלולריים בשוק הפרטי, לבין המפעילים, שייבאו ישירות מכשירים מסמסונג וכעת החלו למכור בשוק הפרטי. התוצאה היא תחרות עזה סביב מכירות טלפונים של סמסונג והיערכות פנימית של המפעילים להפצה לרשתות ולחנויות פרטיות במרווחים נמוכים.

מקורות בשוק הסלולרי מדווחים כי בחודשים האחרונים, במיוחד מאז פרוץ גל הקורונה, נשברה החלוקה המסורתית שהייתה קיימת סאני לבין המפעילים הסלולריים. לדבריהם, סאני העמיקה את מכירותיה לשוק המוסדי והעסקי, שנחשב למגרש של המפעילים. בתגובה התחילו המפעילים סלולריים להיכנס למכירות לשווקים המסורתיים של סאני - רשתות השיווק וחנויות הפרטיות.

בדוחות של סאני למחצית השנה נרשמה ירידה במכירות של 27.2%, לעומת התקופה מקבילה אשתקד. המכירות הסתכמו ב-431 מיליון שקל. לדברי החברה הסיבה לכך היא הקורונה והסגר שהוביל לסגירת חנויות. ברבעון השני המכירות ירדו ב-26% ל-210 מיליון שקל.

החלוקה שהייתה נהוגה בשוק הייתה פרי החלטה של סמסונג, שחילקה את השוק בתקופה שבה רוב המכירות היו דרך המפעילים הסלולריים. אלא שהמגמה השתנתה מאז והציבור רוכש יותר ויותר מכשירים באופן פרטי בחנויות וברשתות.

בכירים בשוק הסלולרי טוענים כי הכניסה של סאני למכירות ללקוחות עסקיים גדולים תוך שהיא מתחרה בהם, גרמה להם להיכנס לעולם ההפצה לרשתות. אצל חלק מהמפעילים אף הוקמה פעילות ייעודית בתחום ההפצה ובשורה התחתונה התחרות בשיאה בחודשים האחרונים גם בגלל עוצר הטיסות והעובדה שאין יותר קניות של מכשירים סלולריים בחו"ל.

משיחות עם גורמים בשוק נראה כי סמסונג לא מתערבת במלחמות הפנימיות בין הגורמים המשווקים כל עוד נתח השוק שלה בישראל נשמר.

סמסונג הדרום קוריאנית היא היצרנית עם נתח השוק הגדול ביותר בישראל שמוערך ביותר מ-50%. כמו במרבית מדינות העולם היא נמצאת בתחרות ראש בראש מול אפל במגזר הפרימיום, ועם יתר היצרנים העולמיים בשאר המגזרים - מה שהופך אותה ליצרנית הטלפונים הסלולריים הגדולה והחזקה בעולם.

מסאני ומסמסונג לא נמסרו תגובות.