תיקון עולם-קנביט חתמה על הסכם שיווק והפצה עם חברה בריטית

חברת תיקון עולם קנביט הנסחרת בבורסה בתל אביב הודיעה כי חתמה על זיכרון דברים לשיתוף פעולה עם חברת ITH הבריטית, לאספקה של שמן CBD ומוצרי קנאביס רפואי בבריטניה. ITH היא חברת תרופות בריטית העוסקת בהפצה של תרופות ובהכנות רוקחיות (הכנה של תרופות באופן מותאם אישית על פי המרשם של המטופל) והקשר בינה לבין קנביט-תיקון עולם נוצר בזכות ספיר, שהיה בעבר מנכ"ל טבע ישראל.

מניית תיקון עולם קנביט עלתה היום 2% והחברה נסחרת לפי שווי של 165 מיליון שקל.

על פי ההסכם, ITH תתחייב לבצע הזמנה לרכישת שמן מהחברה בהיקף של כ-1 טון לשנה, במספר מנות דו-חודשיות, החל מדצמבר 2020 או ממועד חתימת הסכם אספקה מחייב בין הצדדים. בנוסף, תיקון עולם קנביט תמכור ל- ITH פורמולות של שמנים עשירי THC ו-CBD לסירוגין ותפרחות עבור שוק המטופלים המתהווה בבריטניה. בהמשך, יפעלו הצדדים להקמת חברה משותפת אשר תעסוק בשיווק וייצור של מוצרי קנאביס רפואי בבריטניה.

כיום עדיין לא אושר ייצוא של מוצרי תיקון עולם קנביט מישראל. תיקון עולם קנביט משתתפת בפיילוט של משרד הבריאות, במסגרתו הסכימה להוריד את המחירים של כמה מן המוצרים שלה, ובתמורה משרד הבריאות יפעל לאשר אצוות של מוצרי החברה לייצוא, אך אין הבטחה כי הוא אכן יאשר אותן. כדי לייצא, תיקון עולם קנביט זקוקה גם לאישור הרגולציה הבריטית, ולשם כך דרוש אישור GMP (אישור תקן היצור) של המפעל של החברה בציפורית. אלא שהיום, לא ניתן להביא לישראל גורם מפקח מטעם הרגולטור הבריטי. גורמים בשוק מקווים כי ניתן יהיה לבצע אישורים כאלה באופן מקוון או שהבריטים יכירו באישור הישראלי. בינתיים, לדברי ספיר, תיקון עולם קנביט יכולה להביא חומר גלם לבריטניה מספק חיצוני עמו היא עשויה להתקשר בחו"ל, וכך לעמוד בהסכם, אם וכאשר יחתם, גם אם עוד לא יאושרו לה יצוא מישראל ויבוא לתוך בריטניה.

קנביט רכשה בתחילת השנה את פעילות תיקון עולם בישראל, בעוד הבעלים הקודם, צחי כהן, ממשיך להחזיק בחברת "תיקון" העולמית. במסגרת הרכישה הותר לתיקון עולם ישראל לפעול במותג תיקון עולם עם הזנים שנרכשו מחברת תיקון עולם במספר מדינות באירופה, אך בריטניה אינה אחת מהן. ספיר אישר היום כי תיקון עולם קנביט תפעל בבריטניה במותג קנביט עם הזנים של חברת קנביט. עם זאת ציין כי החברה תיעזר בידע של תיקון עולם כדי לגדל את המוצרים, וכן כדי להתאים מוצרים על פי ההרכב שלהם לחולים במחלות שונות.

לתיקון עולם קנביט כזר יש הסכם שיווק משותף עם חברת פטה פארמה הגרמנית, לשיווק מוצריה בשוק הגרמני, האוסטרי והשוויצרי, בהיקף כולל של מעל 100 מיליון שקל. בישראל יש לחברה הסכמים עם סופרפארם ועם מספר בתי מרקחת פרטיים.

ירון ברגר, מנכ"ל בישראל של חברת הקנאביס הישראלית IMC הנסחרת בקנדה לפי שווי של כ-206 מיליון דולר אמריקאי, מספר כי IMC החליטה להצטרף לפיילוט ברגע האחרון. "חבל שמשרד הבריאות לא דיברו איתנו קודם", הוא אומר, "אבל החלטנו כן להשתתף כדי להקל על החולים. אנחנו לא ממש צריכים את הפיילוט כדי לפעול באירופה כי אנחנו כבר משווקים את המוצרים שלנו ממפעל שלנו באירופה לגרמניה, אבל אנחנו בהחלט מחכים לייצוא מישראל. אנחנו עושים את העיבוד של המוצרים בפנאקסיה, והזנים שלנו כבר רשומים באירופה כך שהשוק פתוח בפנינו יחסית, אם כי אף פעם אין לדעת מה בדיוק יהיו הדרישות הבירוקרטיות ודרישות התקינה".

ירון פן, מנכ"ל חברת הקנאביס הורטיקה, המפתחת מוצרי קנאביס ייחודיים ועדיין אינה בשלב המסחרי, אומר כי: "לצערי אני כבר לא חושב שלקנאביס הישראלי יש הרבה מה לחפש בחו"ל, אלא רק למוצרי קנאביס ייחודיים. אנחנו רואים את המחירים בעולם יורדים, הפער בין מחירי המכירה בארץ לעומת אירופה כבר לא גדול כפי שהיה, ולעומת זאת מחירי היצור בארץ גבוהים. אני לא חושב שנותר אוצר בקצה הקשת-בענן עבור חברות הקנאביס הישראליות, בעיקר לא עבור אלה שמתרכזות בחקלאות בלבד.

"אני חושב שהמגדלים הסכימו לתוכנית של משרד הבריאות, בעיקר כי הם נתקעו עם מלאים של מוצרים פחות מבוקשים, מוצרים שהם לא עתירי THC ולא עתירי CBD, אלא משהו באמצע. המוצרים הללו הם לא באמת פחות איכותיים, אבל הם לא מה שהשוק התרגל לבקש".