החששות בשוק הדיור: "לקוחות קוראים דוחות כדי לוודא שהחברות איתנות"

חברת הנדל"ן אפריקה ישראל מגורים מכרה בשנת 2022 פחות דירות מאשר ב-2021, ובמחיר ממוצע נמוך יותר, כך שהכנסותיה בשנה זו ירדו ב-13.6% לכ-963 מיליון שקל.

עם זאת, היא הצליחה לשפר את הרווח הגולמי שלה, שהסתכם ב-224 מיליון שקל, כ-23% מהמחזור, לעומת כ-17% ב-2021. בשורה התחתונה רשמה החברה רווח נקי של 202 מיליון שקל, לעומת 220 מיליון שקל ב-2021.

ברמת הרבעון הרביעי ההכנסות ירדו ב-2.8% ל-243 מיליון שקל, והרווח הנקי התכווץ לכ-50 מיליון שקל, לעומת 156 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2021, כשהחברה מציינת שברבעון המקביל נרשמו רווחי שיערוך של כ-147 מיליון שקל, לעומת 32.5 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2022.

בשנת 2022 כולה, אפריקה ישראל מגורים מכרה 752 יחידות דיור, ירידה של 17% בהשוואה ל-908 יחידות שנמכרו ב-2021. מתוך זה, 666 נמכרו בשוק החופשי ו-86 במסגרת מחיר למשתכן.

ההיקף הכספי הכולל של מכירות הדירות הסתכם בכ-1.88 מיליארד שקל, כך שהמחיר הממוצע לדירה שנמכרה היה כ-2.5 מיליון שקל, לעומת 2.9 מיליון שקל ב-2021 ו-1.9 מיליון שקל ב-2020.

"2022 עבורנו הייתה שנה חזקה, עם הרווח הגולמי הגבוה ביותר בשנים האחרונות", אומר מנכ"ל החברה מיכה קליין. "היום יש הרבה אתגרים לחברות בכלל ולחברות נדל"ן בפרט, עם עליית הריבית שמשפיעה על רוכשי הדירות ועל החשיפה לעלויות.

"אפריקה ישראל מגורים נמצאת במקום מצוין, כי ב-2022 פרענו חוב של 600 מיליון שקל, ויש לנו חשיפה מאוד נמוכה לריבית. זה, בצירוף שיעור יוצא דופן של מכירות פרויקטים עתידיים. באלה שעתידים להתאכלס ב-2023 מכרנו את כל הדירות, באלה של 2024 כ-90% ובאלה של 2025 והלאה כ-60%, ויש לנו יתרות מזומנים גדולות. זה משאיר אותנו במקום מצוין בשוק הנוכחי".

"זה לא קל, אבל מוכרים דירות גם בתקופה כזאת"

בדוחות מציינת החברה, כי באופן כללי, בישראל ישנה ירידה בביקוש לדירות, ועל פי פרסומי הלמ"ס בינואר 2023 מכירות הדירות החדשות ירדו ב-7.4% לעומת דצמבר 2022.

לדברי קליין, "אצלנו בתחילת 2023 מלאי הדירות היה 517. עד היום, חתמנו על 62 חוזי מכר ויש עוד 29 בתהליכי מכירה, כלומר קרוב ל-20% מהמלאי ברבעון. לא שהמצב קל, ולא שקל למכור דירות, אבל מוכרים גם בתקופה כזו".

לדבריו, חוויית המכירה שונה: "אם פעם לקוח ישר בא וחתם על בקשת רכישה, היום הוא קודם כל מוכר את הדירה שלו, אחר כך הולך לבנק, התהליך ארוך יותר. בכל מקרה, מי שכבר מגיע למשרד המכירות מגיע בידיעה שהוא רוצה לקנות, אז יחס ההמרה גבוה יותר.

"הלקוחות גם מבינים את האתגרים והם רוצים לדעת ממי הם קונים, הם מבינים שזו התקשרות לשנים ורוצים להיות בטוחים שהחברה שמוכרת להם דירה תהיה קיימת בעשור הקרוב".

הם מביעים יותר חשש בגלל המצב הכלכלי?
"הלקוחות שבאים, באים לקנות ולא לשחק, והם באים אחרי שעשו שיעורי בית. הרבה לקוחות קוראים את הדוחות שלנו כדי להבין שהחברה איתנה וששיעור המינוף שלה נמוך, אלה לקוחות משוכללים".

עם פרסום דוחות הרבעון הקודם אמרת לגלובס: "אין מצב שהמחירים יירדו". אתה עדיין חושב כך?
"אני אגיד בצורה זהירה, אנחנו לא הורדנו מחירים. כולם מדברים על התמתנות של עליית המחירים, והיא קורית הלכה למעשה. צריך לזכור עובדה נוספת - בשנה האחרונה, המחירים עלו ב-20%. כרגע אני לא רואה הורדת מחירים, אבל גם אם יהיה תיקון מסוים אחרי עליית מחירים כזאת, אז לא קרה כלום".

ירידה של 16% במניה מתחילת השנה

אפריקה מגורים נסחרת בשווי של 1.6 מיליארד שקל אחרי ירידה של 16% מתחילת השנה. בעלת השליטה בחברה היא לפידות קפיטל של יעקב לוקסנבורג. לאחרונה אישר דירקטוריון החברה הסכם העסקה עם בנו של בעל השליטה, שחר, בתפקידי רפרנט שיווק ומנהל מערכות מידע דיגיטלי, בהיקף משרה של 80%, בשכר חודשי ברוטו של 9,600 שקל וכן תנאים סוציאליים.

אפריקה מגורים ציינה, כי "העובד הינו סטודנט שנה שלישית במכללה למנהל במסלול מנהל עסקים ויזמות, וכן בעל ניסיון בעבודה בתחום הפרסום, ולפיכך הינו בעל הידע והניסיון הנדרשים לתפקיד, לצורך העמקת פעילותה של החברה בתחום השיווק הדיגיטלי".