"מקובל לחשוב כי הדרישות המקצועיות בתחום הטכנולוגיה גבוהות מאלו בעולם הנדל"ן. בפועל רמת הידע והמקצועיות הנדרשת מרצף באתר בנייה, אינה פחותה ולעיתים אף עולה על רמת המקצועיות המקבילה של איש QA בחברת היי-טק", כך אומר ירון בלנק, איש הייטק לשעבר, ובעליה ומנהלה של חברת הבנייה גלים בהווה, הפועלת בתחום ההתחדשות העירונית בעיקר בערי המרכז - תל אביב, הרצליה, רמת השרון ורעננה.

בלנק מגדיר עצמו כאדם של תהליכים, אוטודידקט, ואת חברת גלים כחברת ידע. "בעולם ההתחדשות העירונית נדרשת הבנה אבסולוטית של עולם התכנון, המשפט והמכירות ולשם כך צריך לתת מעטפת פנים ארגונית. לדבריו התחום דורש רמת מקצועיות רבה שכן "קל יותר להרים בניין בן ארבעים קומות במסגרת עסקה רגילה מאשר ליזום פרויקט של תמ"א 38 להוספת יחידות דיור בודדות. לכן יש לדבריו לחנך את השוק, לא רק את בעלי המקצוע הפועלים בו, אלא גם את הדיירים.

"לעיתים אני עושה כן על ידי העברת סדנאות ידע לנציגות דיירים ומסביר להם מהם זכויותיהם, על תהליכי הוצאת היתרים, מהם היטלי ההשבחה ונקודות רלוונטיות נוספות. ברגע שהדיירים מבינים יותר כך קל יותר לקדם את התהליך לשביעות רצון כולם ולקבל מוצר סופי טוב וודאי יותר"

- היכן מתבטא חוסר המקצועיות של הדיירים והיזמים?

"ישנם בניינים אשר העדיפו הצעה של יזם אחר על פני ההצעה שלנו, מתוך אי הבנה בסיסית, הן של היזם והן של הדייר, באשר לתרגום נכון של הזכויות. הנציגויות של אותם בניינים חזרו אלינו לאחר תקופה, לכשהבינו כי נישבו בקסמיה של ההצעה הגבוהה ביותר, למרות שהיה זה ברור כי אין מדובר בהצעה ריאלית. כמו כן, ישנם מקרים בהם עורכי הדין הופכים למחתימים של ממש וכובלים את ההסכם מול היזם בשכר טרחה שערורייתי".

לצד הפעילות היזמית, עוסק בלנק בתחום מימון פרויקטים של התחדשות עירונית. חברת עוגן שבבעלותו מעניקה הלוואות מזנין ליזמים לצורך השלמת ההון העצמי הנדרש לליווי פיננסי בנקאי ולעיתים אף עוסקת במתן אשראי לליווי הפרויקט כולו. "להרבה יזמים אין את היכולת לעבור חיתום בנקאי, שכן כיום רוב הבנקים דורשים ניסיון מהיזם על מנת לאשר את הפרויקט", מספר בלנק", יש יזמים שאני מאמין שהם בעלי יכולת ביצוע ואני מעניק להם מימון התחלתי ובמקביל עוזר להם ככל הניתן ביעוץ מקצועי לאורך הדרך".

- היכן החשיפה שלך גדולה יותר כמלווה או כיזם בתחום התמ"א 38?

"בתור יזם הסיכונים גבוהים יותר ובהתאם התשואה גבוהה מריביות המימון. ליזם ישנן חשיפות לאורך כל תקופת הפרויקט, החל מתקופת טרום הביצוע, תקופת הבנייה ועד לשנות הבדק. המממן לעומת זאת, יכול לגדר עצמו טוב על ידי בדיקת החוזים אל מול הדיירים, שעבודים ובטוחות נאותות, פיקוח הולם ועוד ולרוב נכנס לתמונה רק בשלבי הביצוע בפועל".

לקריאת הכתבה המלאה באתר המדד להתחדשות עירונית