אלה אלקלעי ואורי ליכטיועץ פיננסי שלי | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
השלב הכי בסיסי בליבון הצרכים הפיננסים עבור רוב האנשים (כולל עבורי ועבור פעילים אחרים בתעשייה הפיננסית) דורש מתווך, כלומר יועץ פיננסי. מעט מאוד אנשים יכולים לעשות את זה לבד. בשלב הכי בסיסי כדאי לעשות ברור רציני ומעמיק של מכלול הצרכים ומכלול הנכסים בטווח הקצר, הארוך והבינוני. אין צורך לחזור על התהליך הזה כל שני וחמישי אבל כן בכל פעם שמשהו משמעותי בחיינו משתנה כדאי לחשוב איך הוא משפיע על המשוואה הבסיסית שמבטיחה לנו פנסיה מחד ואופטימיזציה של איכות החיים בדרך אל הפנסיה מאידך. איך בוחרים יועץ – כנראה כמו שבוחרים פסיכולוג: המלצות, בדיקה של ההכשרה המקצועית והניסיון וכמובן כימיה אישית. אם היועץ לא יבין אותך יהיה לו מאוד קשה לתת לך ייעוץ טוב גם אם הוא איש מקצוע מוכשר. כמה הוא עולה? זו לא שאלה שולית, אבל יש הרבה מודלים וטוב שכך. טוב שיש יועצים מאוד מוכשרים ומאוד יקרים היכולים לתת שירות לבעלי נכסים רבים וטוב שהרגולציה הגדירה את היועצים בבנקים כיועצים אובייקטיביים המוכשרים לתת את השירות לכל מי שיש לו חשבון בבנק. טוב גם שיש את כל הגוונים באמצע על מנת שתוכל לבחור האם אתה רוצה לשלם על הייעוץ בנפרד או שמחיר הייעוץ יהיה מגולם במחיר המוצר דהינו ייגזר משווי העסקה. בחירת מוצר פיננסי שוק קרנות הנאמנות הוא שוק משוכלל. 1,200 קרנות נאמנות נסחרות בבורסה בשלל קטגוריות והתמחויות, ואף (שעד כמה שידוע לי) בלתי אפשרי לבחור את הקרן שתניב את התשואה הגבוהה ביותר בקטגוריה בשלושת החודשים הקרובים, עדיין די פשוט לבחור את אחת הקרנות הטובות בכל קטגוריה. האמת, שאם הגדרתם נכון את האפיק שבו אתם רוצים להשקיע מה שבאמת קשה זה לעשות טעויות גסות מידי בבחירת קרנות. זה לא המצב בשוק קופות הגמל. הבעיה העיקרית שלנו כצרכנים בשוק קופות הגמל היא שאין לנו אפשרות לבצע אפילו את ההשוואה הבסיסית ביותר של תשואה היסטורית כנגד דמי ניהול. דווקא בקופות גמל , מכשיר החיסכון ארוך הטווח, שבו ההיסטוריה חשובה יותר לקבלת החלטות, אין היסטוריה אמינה כיוון שמרבית קופות הגמל הקיימות כיום בשוק עברו ידיים, החליפו צוות ניהול, אסטרטגיית ניהול ואת דמי ניהול ולכן אין אפשרות להקיש מהעבר לגבי העתיד. לא רק שאין מידע אמין על התשואה ואסטרטגיית ניהול הכסף שניתן להקיש מהן תחזית כלשהי לעתיד אלא אפילו דמי הניהול אינם וודאים ותלויים לחלוטין בכושר המיקוח שלכם כלקוח. כאן אני בהחלט מסכימה עם הטענה שבניגוד לשוק קרנות הנאמנות שבו כול אדם הרוכש יחידת השתתפות משלם את אותם דמי הניהול, בשוק הגמל ככול שהקופה גדולה יותר, שיעור דמי ניהול נמוך יותר על אותו המוצר בדיוק. והרגולציה? במקום לקחת את המוצר שכמעט לכל ישראלי יש ולשדרג אותו לפי מודל קרנות הנאמנות כך שהנגישות שלו לציבור תעלה, התחרות תגבר ודמי הניהול ירדו, הרגולציה בונה תילי תילים של מחסומים וחוקים המגבילים וחוסמים את התחרות והופכים את תהליך קבלת ההחלטות, שהוא מורכב בכל מקרה, לכמעט בלתי אפשרי. הערך המוסף היחיד שאני יכולה לראות במצב הנוכחי הוא הבמה שניתנת לפוליטיקאים זריזים לבוא "להגן" על הציבור באמצעות הצעות להגבלת דמי הניהול. כמובן שיש גם up side לחברות הביטוח כי אם הרגולציה תמשיך בכיוון הנוכחי קופות הגמל ילכו וייעלמו מהעולם וישאירו את הבמה למספר קטן ומוגבל של מנהלי קרנות פנסיה וביטוחי מנהלים. בהחלט לא התסריט הרצוי למעמד הביניים הישראלי, בהחלט לא התסריט הרצוי למי ששוק תחרותי עם דמי ניהול הוגנים עומד לנגד עיניו |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
סקירות קודמות:
עשרה דברים שצריך לדעת בקריאת "תיק ישראלי"
1. הניוזלטר הוא תוצר הידע שנצבר במחלקת המחקר של חברת IBI אלה אלקלעי, סמנכ"ל פיתוח עסקי בבית ההשקעות IBI. לאלה ניסיון של קרוב ל- 15 שנים באנליזה בשוק ההון הישראלי ושנים רבות של מעקב אחר שוק חברות הפרמה העולמי. לאלה תואר ראשון ושני בביולוגיה ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת תל אביב. יובל זעירא, מנהל מחלקת מחקר בבית ההשקעות IBI. תנאי שימוש יש לך שאלה לגבי מגזר מסוים או מניה? רוצה להביע את דעתך? אפשר לפנות במייל לכתובת israeliportfolio@globes.co.il ונתייחס לכך בניוזלטרים הבאים. |